藍海戰略讀後感(PPT 37頁)

《藍海戰略》__讀後感金陵學院68期培訓學員賴才乾
紅海與藍海策略對比
關鍵點：就現有的一般“著重點”上，再思考新的“側重點”
方式一：放眼替代性行業
方式二：放眼行業內的不同戰略類型
戰略類型定義
戰略類型是指同一行業內采取類似戰略的企業。在大多數行業中，
都可以根據戰略上的差異將企業分為幾個類別。
從戰略類型中開創藍海的關鍵
去了解哪些是決定客戶從一個業務類別轉換到另一個業務類別的主要因素，
分析不同的戰略類型，各取所長。
方式三：放眼客戶鏈
方式四：放眼互補性產品或服務
問題的提出
自身的行業範圍之外都存在哪些互補性產品或服務？
問題的解決
考慮一下消費者在使用你們的產品前、
使用過程中和使用後會發生些什麼事情。
從相關的互補性產品和服務中去挖掘藍海。
方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求
方式六：放眼未來
考慮新的市場空間
第四部分基本要求——觀察、詢問、體會
藍海戰略的基本要求——
用自己的“眼”去觀察；
用自己的“嘴”去詢問；
用自己的“心”去體會。
填填表格，算算數字，問問專家會讓我們
忽略外部的現實，也忽略全盤的動力。
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