畜產品營銷培訓課程(PPT 119頁)

幾個基本概念
直銷與傳銷的區別
第一節畜產品需求與供給
需要和需求的區別
需求：是人們有能力購買並願意購買某個具體產品的欲望.
畜產品需求
影響畜產品需求的主要因素
二、畜產品供給
畜產品供給彈性
供給彈性係數
影響畜產品供給的主要因素
三、畜產品的供求平衡
（二）畜產品的供求矛盾的調節
第二節畜產品目標市場選擇
市場細分的形成，大致經曆了三個階段
市場細分有兩種極端的方式
市場細分的基礎
市場細分化的意義
（二）市場細分的原則��
（三）市場細分的作用
(四)市場細分變量
二、選擇目標市場
（二）選擇目標市場的策略
1、無差別性市場策略
　2、差別性市場策略
3、集中性市場策略
（三）選擇目標市場策略的依據
第三節營銷組合策略
新利体育取现 組合的定義
新利体育取现 組合構成
一、產品策略
（一）產品質量策略
（二）產品組合策略
(三)產品生命周期各階段的管理策略
產品的生命周期
投入期特點
投入期的營銷策略
投入期的四種策略
投入期製定策略要點
成長期的特點
成長期的營銷策略
成熟期的特點
成熟期的營銷策略
4.衰退期營銷策略
衰退期的營銷策略
（四）商標策略
商標的作用是什麼？
1.個別產品商標
2.統一商標
3.分類的產品商標
4.不使用商標
（五）包裝策略
1．類似包裝策略
2．配套包裝策略
3．再使用包裝。
4．附贈包裝策略
5．改變包裝策略
6更新包裝策略
7複用包裝策略
8企業協作的包裝策略
9綠色包裝策略
二、定價策略
（一）影響企業定價的因素
（二）產品定價的主要方法
2.需求導向定價法
3.競爭導向定價法
4.價值導向定價法
（三）定價策略
2.心裏定價策略
3.差別定價策略
三、分銷渠道策略
（一）因素分銷渠道策略的因素
（二）分銷渠道策略的製定
四、促銷策略
（一）人員促銷
人員促銷的特點
1,人員促銷具有很大的靈活性.
2,人員促銷具有選擇性和針對性
3,人員促銷具有完整性.
4,人員促銷具有公共關係的作用
（二）廣告
（三）公共關係
（四）營業推廣
..............................