總經理如何規劃大項目(PPT 44頁)

大項目(50萬以上)合理在分公司所占比例
大項目在分公司的意義
所有公司大項目存在的問題
總經理在大項目銷售中應具備的素養
總經理在大項目中的作用
總經理在大項目銷售中應考慮的四個問題
大客戶銷售的CUTE理論
客戶中的六個需求特征：拜訪前必須清楚
四類人際關係：拜訪前要了解情況
如何辨認客戶是否具有真正的需求
大客戶信息收集
大項目漏鬥各個階段的標準
拜訪客戶分為四個階段
大項目拜訪失敗分析
大項目銷售必須實現廠家與客戶雙贏
案例分析
總經理在大項目銷售中應設計的20個問題
總經理在大項目銷售中要起到鼓舞作用
沒有借口、執行到位
期望與鼓勵
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