華貿中心定位及營銷發展戰略報告(PPT 160頁)

項目SWOT分析
CBD的征服者與引領者
定位前的思考：惠州需要什麼樣的產品？CBD需要什麼樣的產品？著重分析3方麵
項目角色定位
項目角色定位：領導者、補缺者
物業定位
形象定位及形象語
項目價值平台建立
項目內部有機關係以及操作平衡點
市場研究：華南板塊具有影響力的購物中心較少，珠三角東部缺乏較有影響力的購物中心
市場研究：惠州缺乏中高檔次購物中心配套，江北缺乏購物中心配套
項目商業主題及形象
項目商業操作理念一：三維空間界定
項目商業操作理念二：“積極空間”展示
項目商業操作理念三：宜人為人要求
項目商業定位原則
業態定位——購物中心
中產階級定義：他們是推動社會進步的中堅力量！
業態定位——購物中心頂層
業態定位——項目內部小區路
業態定位——項目側麵商業街
業態定位——寫字樓裙樓
項目商業銷售價格預估
住宅市場分析（中心區高檔住宅）：供求比約為3，價格集中在8000-10000區間內
分布：主要集中區域為江北，其次為東平
住宅競爭對手分析：未來約有21萬㎡力量競爭，主要競爭對手為佳兆業中心
住宅定位：都市核心BOX ，國際生活空間
住宅客戶導出——1、參考項目成交客戶分析
住宅客戶導出——2、物業定位決定的客戶群體
住宅客戶導出——3、項目周邊人群結構分析
住宅客戶導出——4、未來人群分析
住宅客戶定位：分6類分析
1、換房類客戶分析
換房類客戶訪談
2、為子女買房客戶分析
為子女買房客戶訪談
3、投資客戶分析
投資客戶訪談
4、企業團購客戶分析
企業團購客戶訪談
5、工作室客戶分析
工作室客戶訪談
6、第二居所客戶分析
第二居所客戶訪談
7、首次置業客戶分析
首次置業客戶訪談
住宅戶型定位：戶型配比論證體係
全市普通住宅戶型麵積走向分析
住宅戶型配比建議
初步推導戶型配比結論1：
推導過程2：
三房、四房暢銷戶型
一房、兩房暢銷戶型
戶型配比結論2：
推導過程3：
項目開發條件分析
未來競爭分析
戶型配比結論3：
推導過程4：
1.社會人口結構
2、置業周期特點
3、社會經濟發展與人口消費能力的承載能力
4、本地居住文化特點
5、未來產業鏈人口部分對戶型的影響
戶型配比結論4：
住宅價格預估
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