國際市場進入戰略概述(PPT 111頁)

第四章國際市場進入戰略
一、出口進入模式——企業在本國製造產品，銷往海外
（一）間接出口
※2、間接出口的優點及局限
（二）直接出口
2、直接出口的優缺點評價
但是，直接出口也有一定的局限性，表現為：
3、直接出口的方式建立銷售網絡
二、契約進入模式
（一）許可證合同
2.許可證進入的幾種形式
3、許可證合同的優缺點評價
實例：美國企業在許可證合同中的經驗教訓
4、許可證合同中的報酬支付問題
4、許可證合同中的控製問題
（二）國際特許經營
實例：麥當勞的國際特許經營
2、國際特許經營的優缺點
3、國際特許經營的紐帶
(四)合同製造
（五）工程承包進入模式
BOT進入方式
三、 投資進入模式
（一）合資企業
1、合資企業的投資比例
2、合資企業的優勢與弊端
3、合資企業應注意的問題
（二）獨資企業
1、獨資企業的優勢和局限性
2、獨資企業的建立
跨國公司之所以熱衷於采用購並方式進行國際直接投資，主要是由於下列優點決定的：
但購並也存在著一定的局限性，主要是：
複習題：
※擴展內容：走近OEM
OEM產生的根本原因
OEM與虛擬企業、虛擬經營
OEM的優勢
ODM
OEM與ODM的區別
案例分析：走出去，學海爾還是格蘭仕？
走出去的幾種模式
引申1：參與國際分工，我們的優勢在哪兒？
引申2：如何規避貿易壁壘
總結：選擇進入國際視察國內的模式，其實就是選擇三種關係
引申3：MADE IN CHINA的原由、現狀與取向
世界工廠又何妨？
由貼牌到創牌，水到渠成
借助網絡，才能峰回路轉

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