房地產價格策略教材(PPT 86頁)

房地產價格策略
第一節 房地產定價的程序和步驟
主要內容
第二節 房地產定價目標
第二節 房地產定價目標
第三節 房地產定價策略
一、房地產靜態定價策略
1. 銀子要賣金子價
2.金子隻賣銀子價
3.金是金銀是銀一定要賣個“實價”
二、房地產動態定價策略
1.低開高走策略
1.低開高走策略
2.高開低走定價策略
2.高開低走定價策略
3.穩定價格策略
第四節 房地產定價方法
競爭導向定價法
需求導向定價
幾種定價方法比較
專題：
心理價格
銷售勢能
應用之一：順著走
案例一
應用之二：倒著走
案例二：積聚價格勢能，銷售水到渠成
第五節 房地產均價的確定
第六節 房地產的垂直價差
一、住宅層垂直價差的確定
二、影響垂直價差幅度的因素
三、商鋪的定價方式
第六節 房地產水平價差
一、水平價差的含義
二、影響水平價差的因素
第八節 房地產付款方式
一、一次性付款
二、銀行按揭
三、分期付款
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