國際促銷策略課件(PPT 63頁)

第十一章 國際促銷策略
內容提要
第一節 促銷與促銷組合
二、促銷的作用：
三、促銷的目標與任務
（一）促銷的目標與任務：告知
（二）促銷的目標與任務：勸說
案 例
（三）促銷的目標與任務：提醒
促銷的目標任務與不同的產品生命周期階段
四、促銷組合
促銷組合元素
廣 告
人員推銷
銷售推廣
公共關係
第二節 國際廣告策略
二、國際廣告策略
三、國際廣告媒體及其選擇
（一）廣告的形式
（二）國際廣告媒體
案例：2010年CCTV黃金時段廣告招標
（三）國際廣告媒體的選擇
四、廣告的預算和分配
五、影響國際廣告的主要限製因素
廣告的優點
廣告的缺點
第三節 國際市場人員推銷策略
二、國際市場人員推銷的類型
人員推銷的優缺點
案例：招商銀行的私人銀行客戶經理
客戶從哪來？
客戶經理
隻有關係不能解決問題
AIDA概念
第四節 國際銷售推廣
二、國際銷售推廣的分類
（一）直接對消費者的銷售推廣
優缺點
宜與忌
（二）直接對中間商的銷售推廣
（三）直接對國際市場推銷人員的銷售推廣
三、國際銷售推廣策略的製定
四、影響國際新利体育取现 推廣的因素
五、展銷（會展）
第五節 國際營銷公共關係
二、國際公關的內容和形式
案例：巴菲特寫給股東的信
危機公關 Crisis PR
三、開展國際公共關係活動的程序
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