保蘭德診斷報告(PPT 154頁)

保蘭德企業概況
企業現有四大事業部，產品內容涵蓋箱包皮具、鞋帽、服裝等
一個包的時光曆程
80年代前期：皮包隻是個提供放置物品的工具
80—90年代前期：依舊以功能型為主，但初步具有美的需求
90年代後期－至今：代表品味與自我的標簽
作為情感性消費為主的女包，誰是中高端市場的第一品牌呢？
是LV麼？
國際品牌占據高端市場
中高端市場以代理品牌或國內運作品牌為主
國內品牌雲集在中低端市場
國內企業中高端市場缺失，無強勢品牌
目前品牌都在賣什麼？
主流品牌賣什麼？
高端品牌——賣文化
中低端品牌——賣產品
中高端品牌——賣個性
麵對目前市場狀況保蘭德該搶占哪塊市場？塑造什麼樣的風格？
進軍高端奢侈品市場？
中國企業不具備打造奢侈品的能力
進軍中低端市場，借力渠道、快速招商，低價走量。
中低端惡性的競爭，宛如包市場的粉碎機
與保蘭德的意大利背書品牌不匹配
進軍中高端市場，追求品牌長勢效應和可觀的利潤保障？
與企業資源相匹配
更重要的是
保蘭德選擇這一發展路徑，必定會遇到以下競爭對手
競爭優勢總結
產品麵：形成保蘭德自身獨立風格
目前保蘭德產品力與競爭對手尚有差距
品牌麵：科學係統規劃品牌發展路徑
保蘭德作為新的品牌入市，尚無任何的品牌積澱可以借力
網絡麵：迅速擴充覆蓋區域，提高終端檔次形象
戰略明晰
戰術強化
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