組織市場購買行為概述(PPT 60頁)

第六講組織市場購買行為
1、生產者市場
2、中間商市場
3、非盈利性組織
4、政府采購市場
機構和政府市場
二、組織市場特征
組織市場特征
三、產業購買的主要類型
影響組織購買行為的主要因素
確定細分市場和選擇目標市場
本章要求
目標營銷主要步驟
一、市場細分
市場細分的層次
大眾化營銷
細分營銷
補缺營銷
本地化營銷
個別化營銷
市場細分的模式
市場細分的程序
細分消費者市場的基礎
例：牙膏市場的利益細分
忠誠度
細分業務市場的基礎
購買決策過程中的業務細分市場
有效細分的要求
二、目標市場選定
評估細分市場
選擇細分市場
覆蓋市場
評估和選擇細分市場的其他因素
大營銷
　奶酪產品市場細分案例
　研究發現
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