促銷策略教材(PPT 72頁)

第一節 促銷和促銷組合
第二節 人員推銷
第三節 公共關係
第四節 營業推廣
第五節 廣告
製定促銷策略的基本過程
一、促銷的概念
二、促銷的作用
三、促銷組合
促銷組合（Promotion mix)
影響促銷組合的因素
消費品與工業用品的促銷組合
產品市場生命周期不同階段促銷組合與目標重點
推動與拉引策略
一、人員推銷的特點
二、推銷隊伍設計
推銷人員的素質
三、推銷隊伍的管理
四、推銷程序與方法
五、推銷談判
借花送佛法國白蘭地巧入美國市場
一、公共關係的概念
公共關係的特征
公共關係策略
公共關係的作用
二、公共關係的活動方式
四、企業文化與企業識別係統
一、營業推廣的特征和類型
企業進行營業推廣時應考慮的因素
二、營業推廣的作用
三、營業推廣的方法
營業推廣的控製
第五節 廣告
一、廣告及其作用
根據廣告傳播的區域來劃分
二、廣告決策
廣告的設計原則
10大虛假違法廣告
三、廣告效果的測定
廣告促銷效果的測定
廣告本身效果的測定
思考題

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