采購談判與合同訂立培訓課件(PPT 41頁)

1．采購談判方案的製訂內容
2．采購談判方案實施的原則
3．采購談判的技巧
4．采購合同的主要條款
學習目標
學習內容
任務1：采購談判方案的製訂
工作任務
一、采購談判的目的和內容
二、采購談判的特點
三、商品采購談判方案製訂要求
四、商品采購談判方案製訂的內容
（二）談判議程的安排
（三）談判策略的布置
五、采購談判策略
技能訓練
任務2 采購談判實施
一、采購談判的基本原則
二、采購談判方案實施
三、采購談判常用的技巧
采購談判的16個技巧
四、談判成功的關鍵因素
任務3 采購合同訂立
相關知識
二、采購合同的內容構成
三、采購合同的訂立
四、采購合同的履行
技能訓練
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