分銷策略培訓課件(PPT 51頁)

第三節、分銷策略
案例：大聯想渠道策略
為經銷商提供增值服務
本節內容
一、分銷渠道的定義、作用
渠道的作用
渠道的職能
討論：4S店的職責
分銷渠道成員
新利体育取现 渠道
二、分銷渠道類型
分銷渠道的層次
討論：場渠道和短渠道的選擇
2、分銷渠道的寬度
3、渠道結構
個別式分銷渠道結構
1.選擇渠道成員
案例：西門子選擇分銷商的標準
規定渠道成員的權利和義務
案例
需求層次理論與經銷商激勵
中間商滿意調查表示例
傳統的做法
分銷規劃（Distribution programming)
改善渠道績效六大元素
區域業務經理的職責
1.零售
中國零售店的分類
非商店零售
2. 批發
批發商的類型
..............................