OTC推廣基礎知識概述(PPT 219頁)

OTC推廣基礎知識一
1.1OTC的概念
1.2國家非處方藥目錄
非處方藥的遴選原則
1.4OTC的五大類產品和品牌
1.5我國藥品終端市場規模持續快速增長
2.1OTC代表的產生
2.2OTC代表與醫院代表的角色差異
2.3OTC代表的六大核心任務
2.4OTC代表工作的五大特點
2.5OTC代表的崗位職責
3.1跑街的概念
3.2藥店的分布及拜訪路線
3.3怎樣做拜訪路線圖
4.1藥店的結構特點
4.2藥店的人員架構特點
4.3藥店各級人員的崗位職責
4.4找合適的人做合適的事
4.4找合適的人作合適的事
資料
4.5連鎖藥店的發展趨勢及六大經營要素
謝謝！
OTC推廣基礎知識二
1.1預期的一般作用
1.2藥店普查
1.3普查工作的七大步驟
1.4如何找出預期客戶
1.5目標終端名冊
2.1銷售拜訪計劃-確定目標
2.2計劃-確定客戶特征和利益
2.3計劃-準備銷售展示
2.4接近和銷售展示
2.5處理異議和成交
3.1商品陳列的五大原則
3.２POP廣告類型
3.2POP廣告類型
4.1促銷的作用於誤區
4.2廣告與促銷之間的四大差異和協同作用
4.3促銷管理的六個步驟
4.4促銷的兩大核心策略
4.5如何製定實用性促銷手冊
4.6OTC藥品促銷的渠道與方式
5.1藥店促銷的五種方式
5.2消費者促銷的四種方式
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