促銷策略教材(PPT 68頁)

消費者心目中的品質
16.1 促銷概述
促銷的作用
二、主要促銷方式
三、促銷的過程
16.2 促銷組合決策 一、確定促銷預算
2、影響促銷組合的因素（1）產品市場類型
（2）促銷策略
（3）產品生命周期階段
16.3 廣告概述
廣告的目標與任務：告知
案例
廣告的目標與任務：勸說
案例
寶潔比較廣告
廣告的目標與任務：提醒
案例
廣告的目標任務與不同的產品生命周期階段(PLC Stages)
廣告欣賞：寶馬Z3型跑車
16.5 人員推銷
營銷資料：推銷方格
輸，輸在哪裏？贏，又贏在哪裏？
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