客戶需求分析與產品組合銷售培訓課程(PPT 75頁)

我們在銷售中最大的痛處？
客戶需求分析與產品組合銷售的基本概念
NBSS銷售流程
需求分析與產品組合銷售是什麼？
客戶需求分析與產品組合銷售的設計原理
需求導向—主軸
客戶分類表：細分市場
需求分析與產品組合銷售流程
舉例:
簡易流程及工具
需求問卷的分類
需求分析問卷內容與結構
需求問卷的使用流程
使用原則：
需求溝通的流程
20種不同的溝通話術——《溝通話術手冊》
產品組合溝通的流程
23種不同的產品溝通話術
注意事項：
如何測算初步保險計劃？
簡易流程回顧
我們完成了什麼——簡易銷售流程
當客戶需求與細分市場不一致時
高級流程及工具使用
高級流程及工具
工具五基於調查問卷的需求綜合分析表
以需求為導向的中國人壽七大基本產品套餐
⑦基於客戶喜好的產品精選表
我們完成了什麼--高級流程
使用中避免出現的兩個誤區
整體工具使用注意事項：
..............................