項目的跟蹤措施與方法講義(PPT 59頁)

經驗分享
在客戶身上大做文章
關於我們的項目
優秀銷售人員的共同點
采購眼裏的優秀銷售
優秀銷售人員的素養
市場狀況分析
銷售人員跟蹤項目量分析
要求
每個項目平均打多少次電話？拜訪多少次？
項目種類豐富
銷售網絡建立
提高工作效率
重點大項目製定跟蹤方案，尋求各方支援
及時發現解決問題，不等問題擴大
有效銷售團隊的建設與培養
銷售目標明確
製定工作計劃，定期檢查完成情況
員工積極性及主觀能動性的發揮與調動
重視重複客戶
完善的售後服務
發展分銷商、項目合作夥伴
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