361戰略規劃項目戰略診斷報告(PPT 157頁)

項目進展與分析框架
公司戰略管理體係分析
公司運營體係分析
公司企業文化分析
下一步的工作計劃
361°戰略規劃項目戰略診斷報告
BDZH正與大家一起為了361°的未來發展而努力，本項目的目標是“理清思路、建章立製、招賢納士”
在溝通的基礎上，我們製定了以下四個階段的分析步驟
在第一階段，我們將從以下三個方麵來進行戰略管理診斷
現已初步完成
在第一階段， 我們對公司進行了深入的調研
並通過多種途徑獲得了大量的內外部資料，進行了嚴謹地分析
公司戰略管理體係分析框架
經過二十多年的發展，361°從一個家庭作坊發展成了國內體育用品行業的領先者
調查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因
目前361°網絡基礎紮實，可升級性強。研發水平偏低，服裝管控不強，財務基礎薄弱是公司內部管理的三大問題
在未來，361°保持快速的發展有迫切必要和現實基礎
中國經濟持續發展帶來人民生活水平提高和消費結構升級，促使中國體育用品行業二十年來的快速成長
中國申奧成功後全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點
國內體育用品行業目前處於快速成長階段
隨著中國經濟持續快速發展，加之老人、婦女、兒童等新的細分市場的出現，未來中國的體育用品行業發展空間十分廣闊
廣闊的市場前景和仍然較高的行業利潤使得行業內企業的數量繼續增長
但國內體育用品行業企業整體競爭實力尚弱，鞋服企業尤為明顯
產業鏈上端成本上升，下端競爭加劇利潤下降，企業壓力加大
國內外政策法規的變化也對行業內企業的規範和升級提出新要求
雖然運動鞋服企業數量眾多，但行業集中度不高，在未來幾年內快速提高市場占有率對361°有重大意義
361°麵臨的是一個機遇與挑戰並存的環境
隨著市場成熟度提高，消費者關注重點會從關注產品、關注渠道，轉向關注品牌
而“舒適度”和“質量好”等與產品本身相關的因素最受消費者關注
361°運動鞋在質量、性價比和外觀上與消費者購物考慮因素吻合，但是穿著舒適度不夠
在一級城市，消費者生活節奏加快，個性化需求上升，即時性成為影響消費者購物的一個越來越重要的因素
競爭對手比較內容
企業選擇參與或控製產業鏈不同的節點和長度，將影響公司利潤空間的差異
李寧公司通過開發與市場進行高附加值的價值活動，安踏和361°主要控製生產和銷售環節
我們認為，從品牌影響力來看國內體育用品行業存在明顯分層，361°屬於三線品牌
國際品牌主要依靠強大的品牌影響力來獲得市場優勢,與國際品牌相比，國內企業還存在較大的差距
品牌價值決定了品牌溢價的不同，與競爭對手相比361°品牌價值沒有優勢,反映在產品最終的售價上比較低
在營銷模式上，耐克與阿迪達斯采用“金字塔”式的品牌推廣模式，而多數國內品牌主要采取 “倒金字塔”的品牌推廣模式
而營銷策略上，同質化嚴重，創新性不足，造成企業營銷投入的效果大打折扣, 361°仍然麵臨營銷創新的壓力
361°在賽事讚助上聚焦性不強，並且缺乏與消費者的溝通
麵對中國良好的發展機遇，眾多國際品牌加大對中國市場投入。各線品牌不斷拓展新的市場，有相互滲透的趨勢
國內眾多品牌的網絡規模不分伯仲，差異主要在於渠道效率， 361°需要加快渠道升級工作
在競爭對手中，李寧公司對物流配送公司實施了比較有效的管理，實現了優秀的配送效率和質量
而安踏和361°的物流狀況不樂觀
與競爭對手比較，361°在研發方向方麵力量薄弱
小結：目前最主要的競爭優勢在於銷售渠道基礎紮實，而其他的方麵存在不足
要分析如何在競爭的環境中勝出，361°首先需要明確公司的定位
361°提出了百年企業的發展目標和“謀略百年”的口號
百年企業都有清晰的核心價值觀，並貫徹於整個公司
361°缺乏“市場和利潤之上的追求”，缺乏凝聚人心的核心價值觀
百年企業的創業者通過“造鍾”把成功延續，而361°領導人還未能從“造鍾，而不是報時”的高度來看待內部管理
企業是逐漸演進的物種，持續的管理改進是百年企業的生存和勝出的重要基礎
361°嚴重缺乏內部改進機製，這將對361°的長遠發展造成威脅
百年企業的人才建設有其獨特的特點，其中最重要的是強調人才生存土壤
361°高層已認識到人才的重要性，但未能從“人才生存土壤”的高度提出係統的解決方案
如何實現361°的發展目標是戰略規劃的主要內容
361°在戰略規劃的三個層麵都非常薄弱
更無法進行動態的戰略管理
公司運營體係分析框架
公司管控包括三個部分：法人治理結構、管控模式、組織結構
成熟的公司一般具有健全的法人治理結構
目前361°沒有明確區分股東和管理者兩個身份，這不利於從家族企業到企業家族的轉變，也不利於公司內部管理改進
公司管控模式一般分為三種結構：單一型、子公司型、事業部型
在發展初期，361°的管控模式是單一型結構，這有利於集中統一管理
目前，361°總部的管控模式不清晰，這使得公司既失去了單一型結構集中管理的迅捷，又沒有實現事業部型結構獨立經營的激勵
對於分公司的管理，361°也缺乏係統有效的手段
組織結構分析分為三個部分：職能與分工、溝通與協調、製度與流程
在職能與分工方麵，361°存有四類問題，其中最嚴重是職能弱化和職能過於分散
在溝通與協調方麵，361°部門間溝通極為不暢、協調極為不力
其原因一方麵在於信息溝通機製不健全
另一方麵在於很多可以程序化處理的問題，未能通過製度和流程把解決方案固化下來
在製度方麵，公司存有兩類關鍵問題
在流程方麵，公司存有四個方麵的關鍵問題
鞋業研發工作目前存在的問題
市場定位決定研發策略，針對作“中國第一品牌”的定位，研發實力顯出很大差距
鞋類研發中心的組織管理存在問題
鞋類研發中心缺乏對必要信息的搜集和處理
研發與營銷、生產溝通不暢，協調不力，存在脫節
361°服裝的研發力量非常薄弱，在研發設計上存在很多問題
服裝事業中心研發部門與生產部門的工作銜接存在問題
在近代生產管理史上出現過三次大的變革：機械化生產、流水線生產、精益生產
生產係統內、外部流程瓶頸導致交貨期延遲的問題不能從根本上解決
與生產係統外其它部門配合不力是生產拖期的重要原因
造成生產拖期的另一原因是生產係統的內部管控不足
過硬的質量一直是361°的長項，但目前質量也受到生產係統內外部問題的影響
生產係統的成本控製責任主體分散，且缺乏明確的成本控製目標，不利於成本管理及控製
對供應商的考評和篩選機製缺失，使得供應商交貨期和質量問題反複出現，不能從根本上解決
服裝與配件業務在過去幾年發展迅速，具有強大的增長潛力
收貨流程隻是單一的數量核準，質量檢驗流程缺失
服裝生產將來是外協為主還是自產為主，對此公司高層思路並不統一，這將影響下一步的資源配置和管理方式
目前配件作為附屬部分還未形成獨立的組織結構和研發力量
物流貫穿於供應鏈的始終，在現代企業中的價值越來越重要
總公司物流部門成立時間較短，職能被分到了不同的部門，信息不能達到充分共享，造成效率下降
目前總公司物流部門隻發揮了倉儲管理功能，且比較粗放
倉庫目前采用的混碼裝箱大大增加了倉庫操作的複雜度和分公司收貨的工作量，同時增加了向經銷商配貨的出錯機率
對物流公司的管理鬆散，物流服務質量存在較大問題
近年來，361°新利体育取现 發展迅速，拉動了整個公司的發展，未來仍將是公司發展的關鍵驅動力
但營銷工作仍有以下幾個方麵需要加強
產品策略尚不清晰，沒有旗艦產品，產品缺乏區域性、層次性
產品的針對性不強影響到市場運作的效果
對於產品策略的完善，營銷中心目前缺乏相應的職能
361°現在的定價方式過於單一，沒有形成係統的定價策略
361°的信息渠道建設有待加強
與消費者最接近的銷售終端產生諸多問題
其他係統與營銷係統沒有形成合力
根據在經營管理中所起作用，公司的18新利网址多少 可以分為三個層次
361°的18新利网址多少 近年來取得了一些進步，但18新利网址多少 基礎職能仍然相當薄弱，這將成為公司未來戰略發展的巨大障礙和風險
財務職能戰略缺失，公司現有財務職能戰略體係無法支撐公司未來業務戰略和公司戰略的實施
18新利网址多少 製度不完善且執行不力，不能統領公司的18新利网址多少 工作
目前公司成本核算職能弱化為經營業務發生後的財務記錄，沒有起到事中、事後的控製作用
成本核算沒有真正發揮成本計量和控製作用
在預算管理方麵實施過於簡化，沒有發揮財務預算應起到的企業經營事前控製標杆作用
361°資金需求計劃編製不全麵，資金使用量預測準確度不高，資金存量財務確認滯後，不能為資金統籌管理提供有效支持
根據在經營管理中所起作用，公司的18新利真人网 管理可以分為三個階段
361°的18新利真人网 管理基本處於人事管理階段,已經成為公司發展的瓶頸之一
公司人才隊伍總體非常薄弱,已經給公司的戰略發展造成嚴重製約
沒有培育出適合人才群體生存的良好土壤，是公司人才隊伍薄弱的關鍵
361°現有18新利真人网 戰略各環節或弱化或缺失，無法支撐公司未來戰略的實施
361°沒有正式成文的18新利真人网 管理製度，不能固化18新利真人网 管理的各子流程
員工對薪酬的滿意度不高
其原因在於公司沒有形成完善的薪酬體係
薪酬製定流程不完善會導致員工感覺薪酬不公平
目前的績效考核未能正確反映員工工作優劣，更未能促進員工進行工作改進
考核流程不完善會造成績效考核過程不公平，使考核失去衡量和激勵作用
績效考核本身是一個複雜困難的工作，我們需要對績效考核有清晰的認識和定位
什麼是企業文化
企業文化要服務於企業的戰略體係和運營體係
361°正從企業文化發展四階段的第一階段向第二階段過渡期
361°沒有形成統一的健康的企業文化
361°的企業文化未能為建設良好的人才生存土壤提供幫助
精神、製度、行為、物質四層麵的企業文化是構建在管理三硬件和四軟件之上的
在下一階段，我們將進行公司戰略規劃設計
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