主營業務發展戰略設計教材(PPT 133頁)

電動工具銷售目標分解
產品——Marquis產品線規劃
產品——Marquis目標市場產品線規劃
產品——WAL產品線規劃
產品——WAL產品目標市場產品線規劃
渠道：**渠道形式演進（目前適宜采用獨家代理製）
前期采取水泵帶動工具銷售的方式，在可共享渠道的市場重點開發
現有渠道渠道政策，采取獨家代理的渠道政策，必須加強經銷商的管理與引導，深化網絡
渠道選擇：重點選擇培養能與**共同成長的經銷商
渠道成員激勵：長期的合作夥伴關係是對經銷商最好的激勵
渠道的評價：財務指標與戰略指標雙重評價標準
渠道改進：持續改進和提高渠道效率，避免渠道失去活力
客戶信用：進行客戶分類，培養核心經銷商，提供相應的客戶信用
同時進行嚴格的應收賬款監控
品牌戰略：**采取多品牌戰略
品牌價值定位: Marquis、Wal-tools品牌價值定位為高質低價
推廣——推廣策略
推廣組合——市調、廣告、促銷、公關
服務——依托當地代理商進行售後服務
加強銷售隊伍建設
合理的銷售隊伍的培訓和激勵
**水泵供應方式采取合作製
工具產品采取與供應商合作製的采購供應方式
對采購供應商進行資質認定並根據產品分類標準來篩選采購供應商
供應廠商目標
供應管理以供應成本低、安全、靈活性強為目的
庫存以加強合作為主
從****業務特點來看適於采取模仿創新戰略
**國貿的研發戰略定位——做創新的追隨者
技術能力發展
**目前需要建構的研發能力
從外部獲得技術能力——以工廠的合作開發為主
新品研發技術發展方向
研發戰略——水泵測試設備投入
研發戰略——工具測試設備投入
技術隊伍建設
**18新利真人网 規劃：管理
**18新利真人网 規劃--技術
**18新利真人网 規劃—營銷
**18新利真人网 規劃
18新利网址多少 重點提高18新利网址多少 能力
適當放寬預付、應收賬款製度，對合作夥伴提供一定的信用支持
加強財務投資風險控製
加強對銷售毛利率的，使銷售淨盈利率達到5%
2002-2006年主營業務損益表預測
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