某汽車工業集團公司發展戰略報告(PPT 97頁)

天汽集團麵臨著來自內部和外部的三大挑戰；挑戰之一是有限的是市場增長潛力
另一個挑戰是關鍵的成功因素和市場競爭格局正在發生演變
挑戰三：天汽集團的內部能力的挑戰
企業發展戰略需要通過對三個主要戰略因素的清晰理解來確定
對於市場和競爭的分析，包括市場需求、競爭的變化、廠商的成本壓力和廠商的營銷渠道變化等方麵
對市場需求的預測和分析表明，20萬元以下的轎車呈平穩增長，其中尤以普通級轎車增長速度較為突出
中高檔轎車增長穩定，而作為新興市場的多功能車將有高速增長，但總體需求量仍沒有突破性的改變
微型客車是需求量最大的市場，預計2005年將有90萬輛左右的市場需求
預估中國轎車、多功能車和微型客車市場到2005年總需求將達200萬輛，而其中以微客、普通級轎車為主，微型轎車和中級轎車為輔
從銷售收入來看，到2005年轎車、微客和多功能車的市場規模將達到2092億，其中以普通級轎車、中級轎車的規模最大
從轎車的用途分析，微型出租車市場所占的份額在迅速縮小，集團用車需求在向中高檔發展，私人用車份額成長幅度最大，以微轎增長尤為快速，普通級和中級次之
從轎車用途和地域需求分析，未來5年的私家車市場仍將集中於東部地區，出租車市場則以在東部和中部的更新需求較為顯著
同時，一些新型的銷售模式在中國出現
在中高級轎車的競爭越來越趨於寡頭競爭和國際跨國公司的競爭，而在經濟型和微型轎車的競爭還處於分散和國內的OEM廠家為主
在低於1.3升排量的轎車中，天汽處於一定的優勢
在高於1.3升排量的轎車中，基本上由一汽、二汽和上汽所主導
隨著總體產能的過剩和市場價格戰的日益激烈，降低成本變得越來越重要
同時，隨著鄉鎮市場需求的增長，批發渠道在微型轎車方麵還將存在，而中高檔轎車則趨於四位一體的獨家銷售模式
競爭、市場動態和消費形態的變化正在改變汽車行業的關鍵成功因素
在第一階段報告中，谘詢公司項目組對天汽集團內部的生產和業務管理作了一係列的評估，在生產工作方式上有相當多的的改進之處
雖然在現有的組織結構下內部管理仍然有一定改進餘地，但隻有在組織結構變化後才能實現其效益
對比過去幾年的市場表現可以看出，天汽的整車業務麵臨較大滑坡
天汽集團在業務運營方麵雖然有一些改進，但過去幾年在應收帳款和庫存周轉等方麵的表現卻亟待提高
運營效率的提高將使天汽集團實現可觀的潛在收益：增加銷售及減少利息支付額
天汽集團已在削減成本方麵取得一定效果，如果成立專門項目組大力推進，到2003年材料成本可望降低25%，三年共削減材料支出10.7億元
天汽集團應充分發揮對企業發展的監督和控製職能
在企業內部能力方麵，谘詢公司的多年管理證明，成功的商業擴張必須，也隻能依靠企業的核心競爭力來完成
未來的競爭必須通過組織、市場和生產三方麵由內向外的發展
根據對天汽集團所麵臨的內外挑戰和發展目標的理解，谘詢公司建議天汽集團應製定堅持發展支柱性產業的方向性戰略
根據對天汽集團所麵臨的內外挑戰和發展目標的理解，谘詢公司建議天汽集團應製定堅持發展支柱性產業的方向性戰略（續）
長遠來看，天汽集團應該控製關鍵的、戰略性的業務
通過劃分戰略性企業（可控製）和財務性投資企業（不可控製），天汽集團可建立清晰的新業務結構
目前，天汽集團的可控性業務都處於較不利的市場位置
根據未來成為戰略核心業務的潛力對天汽集團業務進行評估分類
經初步的審核和評估，未來微型轎車、普通型轎車、中級轎車、零部件和物流等汽車貿易服務業共五種與汽車相關的業務可能成為天汽的戰略業務
在汽車行業的價值鏈中，天汽集團目前進入的主要是與製造有關的領域
天汽集團應該專注於微型轎車、普通型轎車和中級轎車等業務，這三大整車業務占據了轎車市場總規模的72%，2005年總需求達到1232億元
各戰略發展業務之間有較強的協同效應
如何去發展與汽車服務相關的產業，是天汽集團未來的發展應該注意考慮
最終，我們建議以下四大業務作為天汽集團未來發展的主體，其它的業務待時機成熟再進一步開發
每個戰略業務本身就是一個完整的業務係統，在此基礎上可以製定天汽集團戰略目標
每個戰略業務本身就是一個完整的業務係統，在此基礎上可以製定天汽集團遠景目標
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