目標新利体育取现 戰略教材(PPT 75頁)

實踐先鋒——P&G
1、寶潔洗發水在中國的市場環境
第二陣營：本土品牌
一 、市場細分戰略
判斷題：
（二）市場細分的標準
1、地理標準
按行政區域
按地形
按氣候
2、人口標準
3、心理標準
⑴、生活方式
汽車市場細分：
⑵、消費個性
⑶、購買動機
小商品市場細分：
4、行為標準
（四）消費者市場細分的方法
同質市場與異質市場
（五）市場細分的作用
二、 目標市場選擇戰略
2、企業占領目標市場的方式
1、產品—市場集中化兒童皮鞋
2、產品專業化：全市場的涼鞋
3、市場專業化男性市場全產品
4、選擇性專業化：兒童皮鞋、男性涼鞋、女性布鞋
5、全麵覆蓋
三、市場定位
二、市場定位的策略
小練習－－
互動空間－－
答案提示－－
案例1：萬寶路從“淑女”到“牛仔”
案例： “大眾甲殼蟲”：小就是好
案例4“七喜——非可樂”的定位
案例：朵維女性手機
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