促銷策略教材(PPT 54頁)

第十章 促銷策略
第一節 促銷及促銷組合
二、促銷組合
三、促銷/營銷傳播模式：
四、促銷決策步驟
五、 促銷基本策略
產品性質：
產品所處生命周期階段(以生活消費品為例）：
第二節 人員銷售
二、人員銷售任務（爭取友誼、贏得理解）
三、銷售過程步驟
四、銷售人員管理的主要步驟
第三節 銷售促進/營業推廣
二、銷售促進工具/方式
三、製定銷售促進方案
第四節 廣告
二、廣告決策過程
2、廣告媒體選擇
（四）廣告效果的評估
第五節 公共關係
二、公共關係活動對象
三、公共關係主要方式
善因營銷
研討題

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