某公司選才策略與提升業績教材(PPT 72頁)

選才策略與提升業績
課程時間安排
課程介紹
總經理的問題
多賣車，提升銷售收入
主要可控因素
18新利真人网 挑戰
人才選拔是源頭
人才選拔
麵試銷售人員
斯柯達能力素質模型框架
斯柯達優秀銷售顧問能力素質模型
能力素質定義2
素質舉例 1
素質舉例 2

SKODA優秀銷售顧問和服務顧問的提煉
斯柯達能力素質模型的構建流程
斯柯達能力素質模型：“二元結合”法
蓋洛普全球標杆與斯柯達標杆
“由下向上”
“由下向上”信息搜集經銷商名單
試運行經銷商名單
經銷商調研對象行為表現統計數據
“由上向下”
銷售領導訪談結果
售後領導訪談結果
“由上向下”——品牌核心素質分解
睿智
魅力
奉獻
汽車行業服務顧問能力素質標杆對比
聯合利華應用出眾人才素質模型
上海通用汽車應用卓越素質模型
豐田應用卓越素質模型選拔優秀員工
斯柯達優秀銷售顧問
優秀銷售顧問測評結果
斯柯達優秀服務顧問
優秀服務顧問能力素質測評結果
優秀銷售顧問的行為特征
你覺得他優秀嗎？
他是誰？
喬·吉拉德（Joe Girard）
喬·吉拉德銷售行為特征
BEI行為事件麵試法
BEI五步法
BEI行為事件麵試
BEI現場真實麵試
BEI行為麵試法的效度
使用BEI行為麵試招聘人才的知名企業
使用行為麵試法選拔精英的知名品牌汽車公司
現場演練
彙總
核心競爭力
經銷商其他人才問題
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