渠道策略培訓講義(PPT 145頁)

渠道策略
該死的商人？
假如沒有渠道
為何中外有別
渠道中國
結構提示
一次性vs長期性
渠道為什麼成了最大的營銷難題
回款難
坐大與失控
難改
挑戰與機遇
營銷渠道的作用
一些術語
中間商的類型
渠道的基本結構
渠道結構類型
長渠道和短渠道
寬渠道和窄渠道
最佳渠道結構
如何認識直銷與傳銷
如何認識網絡營銷
零售
零售的分類
零售的分類:服務數量
零售的分類:產品線
零售的分類:相對價格
零售的分類:零售組織形式
零售商營銷決策
產品組合和服務決策
零售商的價格、促銷、渠道決策
零售業的未來
商品陳列知識
一、陳列原則
2、伸手可取的原則（易拿易放原則）
3、滿陳列原則（滿架滿放原則）
4、先進先出原則：
5、關聯陳列原則
6、同類商品縱向陳列原則：
二、商品陳列操作要領
1、關連陳列法
2、比較陳列法
集中陳列法注意要點：
什麼是貨架的"黃金段"？該位置一般用來陳列什麼商品？
1、落地托盤陳列法
2、島式（堆裝）陳列法
3、端頭陳列法
4、突出陳列法
7、懸掛陳列
8、加量陳列法
9、死麵陳列法
什麼位置是食品的最佳陳列位置？
洗滌用品應該如何陳列？
三、商品陳列的基本規範
零售轉輪
批發對顧客的功能
批發
為什麼采用批發商?
批發商的類型
批發商營銷策略
批發業的趨勢
批發對供應者的功能
特許經營的理念與實踐
什麼是特許經營？
特許經營–定義
特許經營–基本概念要點1
特許經營–基本概念要點2
特許經營–基本概念要點3
特許經營–基本專用數語解釋
特許經營–分類
特許經營–進入零售業的最佳途徑
特許經營–與連鎖的異同
特許經營–實質是知識產權的轉讓
特許經營的曆史和現狀
特許經營-曆史
特許經營-一些發展數據
特許經營-全球流行趨勢
特許經營的特點和成功的要素
特許經營–特許經營的特點
特許經營–成功的特許經營要素
為什麼要特許經營？
特許經營-對盟主的三大好處
特許經營-對加盟商的五大好處
特許經營-多贏的事業
如何構建一個成功的特許經營體係？
特許經營-第一步：特許權和經營模式的開發
特許經營-第二步：特許經營管理體係的開發
特許經營-第三步：特許經營加盟招募授權體係設計
特許經營–思考題
特許經營合同的含義與結構
特許經營–特許經營合同的含義
特許經營–特許經營合同一問
特許經營–特許經營合同二問
特許經營–特許經營合同三問
特許經營–特許經營合同四問
特許經營–特許經營合同五問
特許經營–特許經營合同六問
特許經營–特許經營合同七問
特許經營–特許經營合同的結構
特許經營–特許經營合同剖析
設計渠道結構
渠道設計決策
尋找合作夥伴
選擇中間商的條件
渠道管理
渠道的衝突和競爭
解決渠道衝突和競爭的常用方法
激勵渠道成員
有效的渠道激勵技巧
評價經銷商
營銷渠道的改良
實體分配
物流的含義與職能
物流的目標
物流的規劃與管理
物流現代化
關於分配渠道決策的注意點I
關於分配渠道決策的注意點II

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