定價策略培訓課件(PPT 49頁)

1 價格的確定程序
2 定價方法
3 定價策略與技巧
主要內容
遇到這種情形你將怎麼辦？
定價是增加利潤最強有力的手段
1 價格的確定程序
1.1 選擇定價目標
1.2 確定需求
價格影響需求的基本原理—需求的價格彈性
價格敏感與否的影響因素
1.3 估計成本
1.4 分析競爭
1.5 選擇定價方法與策略
成本導向 Vs. 需求導向
2.1 成本導向定價法
（1）成本加成定價法
不同商品加成率相差很大
（2）目標收益定價法
2.2 需求導向定價法
（1）顧客價值定價法
為什麼要為卡特彼勒公司的拖拉機多付10000美元
使用價值 Vs. 感知價值
（2）需求差別定價法
需求差別定價法的前提條件
差別定價法實例：世界公園五個價
2.3 競爭導向定價法
（1）隨行就市定價法
定價方法總結
撇脂定價的優缺點
（2）滲透定價策略
滲透定價的優缺點
（3）滿意定價策略
（2）尾數定價
（3）招徠定價
3.3 折扣和折讓定價
3.4 組合定價策略
定價與盈利能力
價格彈性和績效
A.O. 史密斯電熱水器
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