手機閱讀客戶端項目決策分析課程(PPT 63頁)

閱讀是人基本的文化娛樂需求，技術的發展驅動了人們閱讀多元化發展的趨勢
閱讀產業是中移動在文化娛樂市場的下一個機會
而互聯網電子閱讀對比傳統出版物有明顯的優勢
因此，在傳統閱讀率降低同時，電子閱讀比例逐漸增大
UGC市場是電子閱讀市場中發展較快的市場，起點中文網是其中的代表
目前，UGC市場的廠商隨著市場規模正逐步擴張
但是商務模式和盜版問題嚴重阻礙了電子閱讀的發展
隨著生活節奏的加快，用戶的移動性越來越強，閱讀時間被分散，人們需要更便捷的閱讀方式
手機電子閱讀能夠有效彌補電子閱讀的不足，滿足碎片閱讀和無聊經濟的需要
用戶調研也證實了用戶對手機閱讀的認可
目前，手機電子閱讀已經在快速發展
現有的手機閱讀形式無法充分滿足用戶的需求，手機閱讀客戶端是理想的解決方案
Docomo已經先行一步，大力拓展手機閱讀市場
手機閱讀是政策扶植和發展的重點
電話外呼發現，有21.7%的用戶願意通過客戶端開展付費手機閱讀
不考慮用戶基數的增長，預測市場飽和空間在308萬左右
根據2007年到2015年用戶數的發展和市場開拓的深入預測用戶發展情況
不同ARPU、年齡和性別用戶之間的付費使用意願差異顯著
用戶的需求意願同日本大體接近
從日本來看，手機閱讀主要集中在睡覺前、回家後、上班路上等時間段，國內也基本類似
基於用戶需求調研，我們對用戶群進行細分
近幾年來，手機閱讀客戶端廠商迅速增加
競爭廠商的內容類型與盈利模式呈現多樣化發展趨勢，但均無法盈利
不同的競爭對手都突出其不同的競爭賣點
總體而言，競爭廠商均存在用戶規模小、內容覆蓋差、營銷能力弱、廠商收費能力低的問題
現有競爭廠商存在的問題正是移動發展手機閱讀的優勢
綜合各因素，2008年手機閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時間窗口
一、對產業而言，打造掌上富媒體內容發布渠道，做內容的整合者、編輯者和發布者
手機閱讀更多的是傳統閱讀的有效補充
通過手機閱讀，能壓縮出版發行的物流環節，提升發行能力，提高整個產業效率
二、對用戶而言，從無聊向有聊經濟發展，成為隨身攜帶的數字圖書館
三、從競爭而言，利用核心優勢，成為手機閱讀客戶端市場的領導者
發展手機閱讀，需要抓住四個關鍵點和一個基礎
① 手機閱讀業務的整體業務設計
以用戶的手機閱讀體驗為核心，突出五大業務功能
抓人的閱讀體驗效果是產品設計的基礎和關鍵
業務功能開發路標
②在內容上，用戶需求相對比較集中
在日本，動漫、小說是手機閱讀的主要形式
結合手機閱讀特點、用戶需求，設計內容發展思路
內容運營——傳統圖書
內容運營——網絡文學
內容運營——期刊雜誌
潛在前期合作夥伴選擇
在內容運營上，區分內容建立編輯審核與發布管理機製
解決版權問題是切入手機閱讀內容產業的關鍵點
③從計費和商業模式上講，包月方式是用戶對內容付費最容易接受的方式
區分版權要求和暢銷程度，設計包月和按本或字數計費模式
調研發現，用戶願意為手機閱讀每月支付的額度在3～10元之間，假設平均支付5元
構建共贏的商業模式
手機閱讀業務收入預測
市場推廣
待決策的幾個事項
..............................