某國際新城四期項目定位報告(PPT 62頁)

大連億達軟件園國際新城四期項目定位報告
目標及限製條件
項目目標及限製條件
地塊解析
地塊基本信息
地塊現狀
項目價值挖掘
項目城市層麵價值：城市西拓，綠色矽穀核心區，軟件產業的帶來的高收入產業人口和區域環境建設
區域價值的一個現實：購房者對區域價值有清楚的感知，但對軟件園認知度不高
項目區域層麵價值1：濃厚的人文氛圍
項目區域層麵價值2：良好的居住環境
項目區域層麵價值3：豐富的教育資源
項目區域層麵價值4：區域帶來的住宅高價值和巨大升值前景
地塊自身資源在軟件園內具有相對優勢：軟件園入口、坡地資源、靜謐的氛圍
地塊自身的配套優勢：淨水廠會所+小學+與西南路的連接
項目價值盤點
項目發展戰略
客戶定位
大連高端市場分析：高檔項目的供應出現了向城市邊緣擴展的趨勢，向西是高檔項目發展的重點
本項目在軟件園內的占位分析：從軟件園內住宅發展趨勢來看，本項目應占位高端，鎖定高收入人群
本項目的市場占位：客戶目標和項目資源條件使項目具備超越國際新城，占位高端的優勢
目前大連高端市場分析：客戶主要由本地和外地構成，外地客戶的比例超過２０％
大連高端市場的客戶構成和本項目的區域特性決定了本項目的客戶構成是複合的：本區域、大連全市、外地
本區域高端客戶構成：軟件園及高新區內企業中高層以上管理者、周邊大學教授及院長以上級別人士
本區域客戶價值取向研究及本項目吸引的手段
外地客戶板塊分布、來源地及構成
本項目能夠吸引的外地客戶
大連本市高端客戶來源和置業動機分析
本項目能購吸引的本市高端客戶
本項目的客戶是複合的
本區域客戶演變：外區域、外地客戶比例上升本區域高端客戶新動向：產生換房需求、流失
客戶演變和高端客戶新動向的啟示：高端需求存在，但並未被滿足，而留住本區域高端客戶比較容易
外地高端客戶來連置業特征分析：外地高端客戶隻能是本項目客戶來源的一個組成部分
全市高端客戶置業特征分析：是高價項目的主要購買力
本項目的主打客戶：大連全市的高端客戶
本項目客戶定位客戶是複合的，全市：本區域：外地＝4：3：3
典型客戶訪談
高端客戶類型分析：大連缺乏為型知識型富貴人群提供的高端產品，而本項目在區域人文氛圍和資源條件的具備為知識型富貴人士提供產品的優勢
本項目客戶階層具象：以知識型富貴階層為主打客戶階層，營造知富文化氛圍來吸引其他類型客戶
客戶定位核心結論
形象定位
形象定位1
形象定位2
半山、院落生活示意
項目案名推薦
備選案名
產品定位
項目核心競爭力遞進階梯模型
大連與其他城市高端項目核心競爭力分析
本項目隻能是在依托城市、區域和項目自身價值基礎之上，通過對人文價值的詮釋，以產品和配套優勢的打造項目的核心競爭力
本項目核心競爭力：依托城市、區域和項目自身價值，通過產品和配套打造一種高知人文的半山院館生活方式
打造一種高知人文的半山院館生活方式
一係列以空中院館為主的居住空間
一個原生山居庭院園林景觀體係
一個山頂的鴻儒商務會館
一套社區智能科技配套體係
一所家門口的優質雙語小學
一張獨一無二的億達會會籍卡
報告回顧
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