采購管理與戰略采購講義(PDF 30頁)

1、 多因素比較：
1、主要涉及大金額
1、以 AC 公司的報價為基礎，考慮學習曲線和財務因素，今年的價格應該降為多少？
1、以獲得經濟利益為目的。
1、價格談判中雙方不存在誰勝誰敗，有的隻能是雙方都能接受的價格。
1、促成交易，切忌盲目樂觀。
1、公司合同模式：服務，產品，技術轉讓，知識產權，財務，資信調查等
1、發標書：1）向預審名單上的供應商進行調查，收集必要的數據、樣品、過去的績效表現等等。 2）
1、合同授權管理
1、合同的審批：律師/法律顧問/財務/金融
1、審計手冊 2、被審計對象的現在流程
1、審計通知：
1、當事人人名稱，主管業所在地
1、技術要求的確定：精度、標準、設計方案、專利/專用技術等。
1、把和供應商要談的問題彙總一個討論提綱，比如：你們需要二個操作工嗎？等等。
1、抓住雙方關注點
1、正確報價：賣方慎重，盡可能晚的出價，買方決不能自作主張搶先出價或透露心目中的價格與現價
1、注意事項：
1、知識產權法律概念
1、積極價格與消極價格
1、穩定和長期共存
1、竟標采購
1、自身分析：SWOT，目標
1、營造談判氣氛
1、請與小組成員研究從全球角度來構想M 公司的鼠標采購戰略。
1、誰是我們的供應市場的領導者（LEADER）？
1、談判雙方不斷調整各自需要而相互接近最終達到一致意見的過程。
1、采購流程與內部流程
1、采購風險
1、風險分析
1） 製造與采購的選擇
1） 合同編號：年代-采購員代碼-序列號
1） 實力（15%）：技術、技能、容量、競爭力
1） 建立融洽的氣氛
1） 誰起草很重要
1） 采購的功能的曆史沿革
2、不要剝奪賣方的合格利潤。
2、了解對方
2、互利互惠的合作關係
2、交貨期長短。
2、以價值談判為核心。
2、供應保障
2、供應商的預審名單：將公司的過去合作過的供應商和市場上湧現的新的供應商進行評估，選出有競
2、反複磋商：指出或詢問價格中報價的依據，討論合理中的不合理因素。
2、合同內容管理
2、合同的簽署：法人代表，部門主管/對方資質及代表人
2、合同的起草與簽署。
2、合理的價格是能體現雙方的共同利益的價格。
2、如何降低成本？
2、實際價格與相對價格
2、審計流程
2、對供應商管理，無PO，無付款
2、對手分析：勢力、需求及誠意、談判人員（DECISION MAKER）
2、我們打交道的是合適的？
2、戰略采購與采購戰略
2、抓住主要矛盾
2、指定兩個人作為采購代表和另外一組兩人作為供應商代表進行簡短談判，注意他們的談判內容
2、探詢最低價
2、條款規定：付款條款（預付、貨幣種類），交貨條款（CIF/FOB），交貨地點，保險條款，違約條款
2、涉及主要采購員
2、確認標書的有效性。供應商應在規定時間內完整準確地回答標書上的要求，采購評審員首先確認標
2、訂立日期及地點
2、請從采購供應戰略角度為鼠標進行定位，並指定篩選戰略。
2、談判不是“合作與衝突”的選擇而是矛盾的統一。
2、采購流程
2、采購談判
2、風險的分類
2） 專業化生產商與集成型生產商
2） 供應職能的重要性由來
2） 加強自身的修養，善於從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題。談判過程的把握（繼
2） 合作/服務意識（10%）：響應速度（24H/7D）
2） 合同保存：6+1 年
2） 適用法律也很關鍵
2）B2B 條款
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