應商評估選擇與考核講義(PPT 81頁)

一．采購供應工作流程
企業管理症結下
您所遇到的最大問題是什麼？
要滿足以上各項要求，客觀上具有明顯的“效益背反”特點
如何應對？
完成對市場等各方麵信息的
搜索
比較
篩選
提供可選擇供應商及商品信息給采購最終確認者或組織機構
物流成本問題，價格問題，交貨期問題等
集中采購——數量優勢對價格的影響
----但是,庫存資金周轉問題----內部對持有庫存的決策
高頻次小批量問題的對策是什麼？
--最短路徑——物流成本與市場響應速度
----即前置期（Leadtime）變量問題
前置期長短與前置期變量問題--庫存問題
產生因素：
A.供方產能波動
--供應商生產周期或供應商貿易期以及市場變化
B.物流不暢--如何改善？
C.信息不暢—供應鏈網鏈信息變異/管理軟件獨立運行,數據無法？
讓供應商分享我方客戶終端信息!
D.供應商管理無效
E.企業內部管理問題
供應商交貨延誤原因分析與對策
?供應商產能波動或不足、超過產能接單、新訂單產品生產不成熟
--對策？
?供應商製程管理差、質量不穩、超過技術能力接單
?供應商戰略目標需要，把我方定為非重要客戶
?上遊物料供應問題
?供應商生產、發貨計劃失控、前置時間總是不夠
?信息傳遞失效
?物流環境差
?供應商不重視、無責任性，遇到問題，供應商不主動溝通
?定價錯誤，供應商交貨意願低落
?我方產品已被轉包，管理失控
企業運營最大的問題往往是計劃跟不上變化
供應本身往往受市場（上遊與下遊）的製約
企業定單受客戶左右的現象相當普遍
采購部門的應對措施是？
------采購計劃應考慮把變化成為計劃的一部分
設備維護所需的備品備件及其他急需補充物料或商品的采購
----規模備庫確保設備正常運行?
所選擇的供應商產品質量與服務質量不穩定
--供應商的選擇問題？
?有時反映的是關係維護問題！
內部因素與方案
?企業內部流程管理與執行
?企業采購技術的持續改進
外部因素與方案
?供應商績效表現
?企業對供應商管理
為什麼要選擇新的供應商？
?公司戰略目標需要—快速響應/更低成本
?現有供應商產能不足—我方業務量增大/供方客戶增加
?現有供應商質量不穩—幫助其成長已無望
?現有供應商戰略目標需要—利益驅動不足/目標客戶改變
?價值觀不同--文化差異甚至衝突
?製約/威懾現有供應商—競爭機製建立
?現有供應商交期不準—交涉無果/製程改善無效/物流環境製約
?新產品開發
第二講供應商的評估
供應商評估
一.搜尋供應源(SupplySourcing)----識別能夠提供所需產品或服務的供應商的過程
供應市場分析目標:
----獲取潛在供應商
----產品性質(核心物料為工作重點)
----價格(包含內容)
----經濟麵預測(物料資源價格走勢)
(一)供應市場的信息來源
因特網
政府機構
公司名錄
集團在線數據庫
過去供應商記錄
新聞媒體
展覽會
貿易期刊
(二)不同類型的市場
本地市場
本國市場
國際市場
選擇供應商考慮的基本因素:
--質量合適
--物流成本
--準時製水平
--定單更改接受程度
--國際市場資源考慮因素:
1.客戶指定某品牌國外物料.
2.跨國公司在投資國繼續延用原有的材料或零部件.
3.技術\工藝\設備國內無法製造的材料或者零部件.
4.國內品質無法滿足要求.
5.較低成本----國際化采購的對象價格比國內低的部分足以彌補物流成本的.
6.享受相關政策的優惠
資源搜尋戰略
采購供應部的功能包括評估作為有效商業運作基礎的各種戰略性資源搜尋的風險、成本、收益
風險來源
不確定事件（經濟、供應商管理層等）
錯誤的假設與期望
缺乏計劃—我方計劃不充分導致全盤無序
不切合實際的時間表—應避免雙方時間安排的衝突
不斷發展的技術—沒有潛能的供應商，落後於其競爭者導致我方被動落後，前期開發工
作低效甚至無效
缺乏有效交流與溝通—尤其當我方缺乏優勢的情況下會帶來風險
任務定義不充分
財務限製
供應商破產
成本或價格上升
法律製約
國際市場的資源風險
1.受政治或文化影響發生貿易摩擦.
2.前置時間長.
3.易受國際形勢動蕩影響.
4.額外存貨.
5.付款條件.
6.受語言與溝通影響產生的質量標準誤差.
7.較高的交易成本與官司成本.
8.難以掌握供應商動態.
對待風險的策略
風險可以被管理
風險可以被轉移
把風險寫進合同
把有限的力量與時間用於相對高風險的合同的管理
對待風險的關鍵原則：
風險應當被分配給能最好管理它的那一方
貨源搜尋戰略
戰略性貨源搜尋評估包括：
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