EMBA培訓之新利体育取现 學(PPT 68頁)

新利体育取现 為何物？
動態性的循環
市場的定義
新利体育取现 學框架
尋找價值
創造價值
收獲價值
保留價值
第一篇：尋找價值
第一步：市場細分
市場細分案例：BESTBUY
第二步：選擇目標客戶
第四步：市場調研
方法與途徑
中國企業迫切需要市場調研
討論：市場調研，吃力不討好？
市場調研可控製成本增加收益
課堂討論：你會選擇哪種市場調研方法？
第二篇:創造價值
第五步：產品與服務
舉例：聯想計算機的產品包括　　　　　哪些？
怎樣創造競爭優勢
服務：幾個客戶行為理論的應用
產品的生命周期
如何經營產品生命周期
新產品定價一定要慎重
第七步：促銷
促銷工具的資源分配
什麼是品牌
實例：在知道品牌情況下飲者對六種品牌啤酒的口味感覺
全球最有價值品牌一覽
中國企業迫切需要開發品牌經濟
中國企業品牌競爭力的慘淡現狀
MadeinChina的品牌形象
品牌寡頭入侵中國的策略
品牌的巨大魔力1.品牌核心力：承諾質量服務、體驗、形象
2.品牌的市場力：高獲利能力，高價格戰抵抗力，可擴展銷售渠道，高市場均價
品牌質量溢價關係
3.品牌忠誠力：長時間重複購買的傾向將降低營銷成本，增加交叉銷售機會，帶來更多重複銷售利潤
4.品牌輻射力：可以低成本地擴展生產線有花堪折直須折，莫待無花空折枝
5.品牌屏蔽力：
7.品牌文化力：一種宣言，一種時尚，一種期望，一種炫耀
8.品牌的霸權：引導消費趨勢，領導行業標準，聚合社會資源
討論：怎樣不借助電視廣告建立品牌
寶馬Z3用流行啟動上市
品牌複蘇：古奇（GUCCI）的實例
品牌關係的光譜
品牌家族背書品牌亞品牌品牌屋
品牌延伸的產品策略
品牌管理評估非常重要
觀點的變化
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