新利体育取现 診斷報告(PPT 81頁)

第三章新利体育取现 診斷
品牌“五度”
木桶效應
營銷診斷
企業年限
第一節營銷診斷概述
二、新利体育取现 診斷的特點
三、新利体育取现 診斷的基點
四、新利体育取现 診斷的工作要點
五、新利体育取现 診斷的工作內容
六、新利体育取现 診斷的工作程序
第二節營銷診斷調查
二、診斷調查的具體內容：
四大診斷調查
區域市場競爭調查表（32）
品牌首位度
營銷要素調查表（表33）
2、企業內部診斷調查
三、診斷調查方法
2、專題診斷調查法
3、診斷調查工具法
第三節診斷調查操作
一、營銷弊病診斷調查
2、目標市場診斷調查
3、市場競爭診斷分析
4、、市場機會診斷調查
5、分銷渠道診斷調查
6、產品狀況診斷調查
7、價格診斷調查
8、推廣組合診斷調查
9、市場法律及相關問題診斷調查
二、銷售管理診斷調查
第四節營銷弊病的整理與分類
1、構成銷售條件的弊病
a:產品狀況的弊病
b：銷售渠道的弊病
c：價格的弊病
定價的八大誤區
誤區一：薄利多銷：皇帝的新裝
薄利的代價
誤區二：過於強調成本導向定價
成本定價
誤區三：產品品質決定價格
一分價錢，一分貨。
誤區四：草率定價
誤區五：不變的價格
誤區六：競爭導向定價
誤區七：價格塑造與溝通不足
蘋果的價值塑造
理解價值定價
誤區八：弱勢企業走賒銷
了解消費者對價格的習慣
d：銷售方法的弊病
客戶鋪貨管理診斷
謹防壞帳
追款六字真言
快
追款的15個技巧
e：銷售人員的弊病
銷售人員的十大良好心態
顧客喜歡什麼樣的銷售人員
銷售成功的關鍵要素
戰勝冷漠的顧客，積極麵對拒絕
麵對拒絕的態度
2、銷售過程各個環節的弊病
銷售訂貨的弊病
開票發貨的弊病
貨款結算的弊病
銷售帳項的弊病
銷售成本帳項錯誤
營業費用的弊病
與銷售相關聯的進貨的弊病
二、銷售弊病性質的判斷
..............................