銷售區域與時間管理培訓課程(PPT 57頁)

銷售區域與時間管理
學習目的與要求
第一節銷售區域設計的重要性
二、銷售區域的作用
（三）有助於提高訪問質量、改善客戶關係
（四）有利於降低銷售費用、降低銷售成本
有利於對銷售業績評價和控製。
第二節銷售區域的設計
二、銷售區域設計方法和設計的步驟
（二）銷售區域的設計步驟
三、銷售區域管理戰略的概念
（二）區域市場開拓及銷售區域的維護
針對批發商、零售終端的九個鋪貨步驟
課堂討論：
竄貨：
渠道串貨與價格體係混亂防治
二、串貨管理與控製
如何弄清貨物流向：
第四節銷售轄區的時間管理
【案例】
時間浪費一覽表
時間管理規劃係統
時間管理的途徑
時間管理重要與緊急
銷售經理的時間管理
本章節的重點與難點
思考題：
參考網址
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