如何打造狼性銷售團隊(pps 38頁)

狼性銷售總動員：卓有成效的戰前準備
銷售之前必須要解決的問題
產品研讀，保持專業No.1
特性與利益，差異及其重要性
公司介紹優勢化
客戶與競爭對手調研
深入客戶調研
某女士的進攻策略
競爭對手調研
對你所銷售的主打產品使用JEB法則進行分析和說明
借助銷售工具說明法，激發客戶欲望，消除客戶的不全感
建立美好的第一印象，把自己推銷給我客戶
業務代表第一印象的三重性：
第一印象對客戶的影響不是絕對的，但是相對而言：
如何才能夠持續輕鬆賺大錢
利潤源泉的客戶係統
持續開發重點客戶，才能持續創造更高業績
拜訪潛在客戶，確認潛在客戶
有望客戶（潛在客戶）的判斷標準
準確判斷客戶購買欲望
準確判斷客戶購買能力
準客戶質量分析
準客戶再訪
老客戶管理
第四部分總結
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