銷售運作管理教材(PPT 63頁)

銷售運作的定義
計劃和訂單管理
經銷商管理
庫存管理
跨區域銷售管理
目錄
事業部營運部的職責
事業部營運部架構
銷售在供應鏈中的角色
銷售計劃的重要性
要貨計劃怎麼做才合理？
利樂包提報、調整計劃時間及調整幅度
利樂枕提報、調整計劃時間及調整幅度
庫存的分類
如何管理庫存，確保良性庫存運作
庫存管理標準
庫存管理要求
庫存管理執行
退換貨的相關製度
什麼是跨區域銷售
事業部對跨區域銷售（竄貨）的處罰製度
如何管理經銷商的銷售區域界限

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