招商策略集合(DOC 36頁)

目錄.....1
第一篇 理論指導.....3
第一節 招商——企業充分利用外部資源的有效方式.....3
第二節 招商是一項係統工程.....3
1、招商涉及多個不同的方麵和環節.....3
2、招商是一個各方麵相互聯係的整體.....3
3、招商需要策劃和統籌.....3
第三節 招商的手段與形式.....3
1、利用傳媒招商.....3
2、舉辦或參加各類招商會議和活動進行招商.....4
3、利用網絡或關係介紹進行招商.....4
4、招商形式.....4
第四節 企業招商十大模式.....4
1、第一種是拍賣型.....4
2、第二種是親身體現型.....5
6、第六種是公關型.....5
7、第七種是速戰速決型.....6
8、第八種是事件型.....6
9、第九種是參會型.....6
10、第十種整合型.....6
第二篇 誤區解密.....6
第一節 企業招商的十大頑症.....6
一、規則破壞.....6
二、信用危機.....6
三、盲目追求.....7
四、造勢炒作.....7
五、閉門造車.....7
六、執行不力.....7
七、圈錢運動.....7
八、誇大求全.....7
九、盲目上馬.....8
十、跟風模仿.....8
第二節 招商失敗企業的常見心態.....8
一、貪大型.....8
二、吹牛型.....8
三、馬大哈型.....8
四、弱柳型.....8
五、猴急型.....8
第三節 企業招商失利解析.....9
1、第一個誤區是缺乏整體規劃.....9
2、第二個誤區是廣告依賴性太強.....9
3、第三個誤區是不舍得投廣告.....9
4、第四個誤區是招商模式單一.....9
5、第五個誤區是招商目光短淺.....9
6、第六個誤區是廣告千篇一律.....9
7、第七個誤區是缺乏溝通平台.....9
8、第八個誤區是一招鮮吃遍天.....10
9、第九個誤區是缺乏統一布局.....10
10、第十個誤區是缺乏延續效應.....10
第三篇 招商策略.....10
第一節 成功招商的六個要素.....10
第二節 企業招商成功之道.....11
1、組織變革，引爆全員招商意識.....11
2、招商項目以市場為導向，以互動共贏為中心.....11
3、建立標準化的招商工作管理流程.....11
4、合理的價格體係，良好的利潤分配模式有效激勵分銷商.....12
5、樣板市場啟動，吹響全麵進軍市場的號角.....12
6、招商退貨保障，預計與兌現流程.....12
7、客戶溝通與客戶追蹤，全方位提升產品的快速流通.....12
8、招商合同及簽約使招商工作落到實處.....12
1、 什麼時候招商.....12
2、在什麼範圍內招商.....13
3、招什麼級別的經銷商.....13
4、招商說什麼.....14
5、招商配備什麼.....14
6、在什麼距離上招商.....14
7、在什麼媒體上招商.....14
8、采用何種進度模式招商.....15
第四節 如何製定恰當的招商模式.....15
一、準備——在招商開始之前.....16
二、合適的就是最好的.....17
三、招商策略的設計製定.....18
第五節 招商隊伍的組建及培訓.....20
第六節 如何做好招商廣告？.....21
第七節 招商會的組織與實施.....21
第八節 “應招者”的洽談與管控.....24
第九節 企業如何參展.....26
第十節 如何利用電話招商.....32
第十一節 如何與客戶談判溝通.....34

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