招商人員素質訓練教材(PPT 61頁)

招商人員素質訓練
何謂處方藥
處方藥的特點
何謂OTC？
OTC藥品特點
OTC市場幾大品類
招商人員基本素質
職業要求
應具備才能
應具備業務素質
工作中應注意的十個事項
招商人員基本知識點
市場銷量的決定因素
招商人員應具備的品格
招商人員的道德規範
與人交往的技巧
調整自己
如何處理自己的過失
應注意的禮儀
自我檢測
自我評估
客戶訴求
客戶的核心訴求點
市場規劃與布局
樣板市場的意義
客戶選擇
目標市場代理商的培養和選擇
經銷商的評估和選擇
決定條件評分
客戶管理和淘汰
客戶替換步驟
保證金製度
代理商考核與激勵
代理商的激勵
市場支持
培訓支持
代理商的培訓需求
招商培訓的核心內容
售後支持
招商步驟
打造產品賣點
招商誤區
選好代理商，就高枕無憂了
招商模式可能引發的陣痛期
客戶管理中的幾個必須
幾個原則
四個堅持
最難纏的八種經銷商
客情關係維護原則
代理商選擇標準
衝貨管理
客戶的銷售終端管理
價格管理
淘汰機製
代理商的更換與淘汰
希望對你有所幫助!
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