銷售風險識別分析課程(PPT 45頁)

第一節銷售風險識別步驟與方法
第二節銷售風險分析方法
第三節銷售風險的形成機理分析
第四節純粹性與投機性銷售風險分析
銷售風險識別是指在營銷風險事故發生之前，人們運用各種方法
係統地、連續地認識所麵臨的各種銷售風險以及分析銷售風險事故發
生的潛在原因。銷售風險識別是銷售風險管理的基礎。銷售風險識別
分析過程包含以下兩個環節：
一是感知風險，即了解客觀存在的各種銷售風險。
二是分析風險，即分析引起風險事故的各種因素。
感知風險是風險識別的基礎，分析風險是風險識別的關鍵。隻有
通過感知風險，才能進一步在此基礎上進行分析，尋找可能導致風險事
故發生的各種因素，為擬訂風險處理方案、進行
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