商場銷售實務與技術講義(PPT 49頁)

營銷箴言
開篇案例
學習目標
主要內容
複習思考題
實踐訓練
商場銷售實務與技術
第三章商場店址的選擇
開篇案例——“家樂福”（Carrefour）
第一節商場商圈的確定與分析
一、商圈的含義與構成
二、影響商圈確定的因素
零售店內部因素
外部環境因素
三、商圈調查
商圈界限——零售引力法則
舉例
四、商圈分析
1、商圈分析的內容
2、商圈分析重要內容解析
第二節商場店址選擇技術
一、選址信息來源
二、選址立地調查
判斷理想店鋪選址的四個條件是否具備
三、店址選擇的原則
四、零售店選址策略
沃爾瑪的小城鎮和郊區策略——地理位置細分策略
北京舊城改造商機——潛在商業價值評估策略
第三節商場店名設計與店麵布局
一、商場店名設計
二、商場店麵布局
都市麗人
零售店賣場布局的作用
零售店的貨架形式
連鎖商店的統一貨架布局
連鎖零售店的通道安排
隔絕式銷售方式的貨架布局形式
敞開式銷售布局方式下的貨架布局形式
百貨商店的賣場布局
通道安排
⑴直線型
⑵斜線式
⑶曲線式
專賣店的賣場布局
連鎖超級市場的賣場布局
賣場通道設計的基本原則
足夠的寬
超市貨架的布局方式
磁石理論的商品陳列

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