新車上市指導方案(PPT 43頁)

1.1、客戶邀約
1.1.1、活動前，所有銷售顧問整理T600意向客戶列出表格並電話邀約
1.1.2、邀約分三次進行：
第一次是活動前三天對所有意向客戶電話回訪；
話術要點：先生（女士）您好，我們將在xx月xx日xx點舉辦“行止有度視野無疆”——眾泰T600XX地區上市發布會，歡迎您參加……。
第二次是活動前一天對所有意向客戶電話回訪；
話術要點：先生（女士）您好.xx月xx日的活動您是否能參加？請您帶定金參加,現場訂車享受XXX的優惠活動,到時預訂不到將成為您的遺憾! ……。
第三次是活動當天早晨7點-8點，短信發送所有意向客戶；
話術要點：眾泰T600XX地區上市發布會將在xx月xx日xx點盛裝啟幕,上市價格極致誘惑,不要讓訂不到車成為您的遺憾，誠邀您光臨眾泰xx4S店。熱線:XXXXXXX。
1.2、媒體邀約
媒體邀約名單：提前一周確定媒體邀約清單，區域內的媒體要求全部到場。
媒體邀請：活動前3天電話邀請
活動前2天確定媒體到場嘉賓
活動當天活動開始前2個小時電話提醒。
媒體資料：媒體紅包、新聞通稿、車型圖片、產品宣傳單頁
媒體專訪：條件允許的情況下可安排媒體專訪。
媒體采訪的問題主要圍繞產品進行，問題舉例：
1、T600的主要特點
2、企業的研發和品質管控
3、企業未來的產品規劃
5.1、與車手領隊聯係上，確定到店時間，根據需要前一天彩排的需求進行溝通要求；
5.2、與車手共同到表演現場確定表演場地及能表演的項目情況；
5.3、與車手共同確定表演車輛的整備情況，按照車隊要求進行調試；
5.4、確定表演開始時間及表演的持續時間，適當調整當天的活動流程；
5.5、安排車手進行彩排，確定車輛、場地都能保證表演的安全。
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