谘詢業營銷理論與方法概述(PPT 70頁)

不同的營銷哲學
從福特T型車來理解這些不同觀念的市場意義
營銷的主要內容
營銷理論的基本假設條件
4P、4C到4R
我所理解的營銷——係統的營銷概念
我所理解的營銷——營銷的時空觀
營銷的兩大主題
營銷的基本原則
形形色色的營銷理論
什麼是管理谘詢
谘詢業的曆史
中國管理谘詢的三個階段
谘詢亂象
我國管理谘詢業現狀
谘詢向何處去
谘詢本質上是服務業
谘詢營銷的關鍵點
谘詢應該這樣做
藍徹斯特戰略
谘詢營銷的可選戰略選擇（思考）
客戶是感性的
理解客戶
客戶關係
客戶管理
谘詢銷售七步法
接觸客戶的方法
商務接觸的方法
客戶需求的種類
提問的技巧——調查型問題
提問的技巧——探尋型問題
提問的技巧——確認型問題
提問的技巧——點題型問題
不同類型企業的谘詢需求
對於問題界定的技巧
如何洞察客戶的真正需求
項目建議書的要點
商務洽談的注意事項
成交的技巧
項目實施
後續跟進
谘詢的內容與類別
戰略谘詢的內容與做法
企業文化谘詢的內容與做法
18新利真人网 谘詢的內容與做法
營銷谘詢的內容與做法
企業全麵均衡發展（TBD）模型
營銷策略模型
谘詢常用的一些工具
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