KA操作實務教材(PPT 87頁)

第一章：KA工作概述
第二章：談判及業務共性
第三章：談判及業務特性
KA操作實務
目錄
概述
第一節、商超進店環節的基本流程(1)
第一節、商超進店環節的基本流程(2)
第二節、商超進店合同的有關細節（1）
第二節、商超進店合同的有關細節（2）
第二節、商超進店合同的有關細節（3）
第二節、商超進店合同的有關細節（4）
第二節、商超進店合同的有關細節（5）
第三節、商超的其它圈錢手段
第四節、商超常用的懲罰手段
第五節、商超進店的實施
（一）首次進店－－采點
采點(續)
采點（續）
（一）首次進店－－評估
評估（續）
（一）首次進店－－談判
談判（續）
談判項目列表（例）
（一）首次談判－－簽約階段
（一）首次談判－－上貨階段：
（一）首次進店－－上架
（二）新品進店
（二）新品進店（續）
（三）新店開張
（三）新店開張（續）
第三章、談判及業務特性－十大係統列舉
第一節、沃爾瑪
第二節、家樂福
第三節、易初蓮花
第四節、好又多
第五節、家世界
第六節、樂購
第七節、大潤發
第八節、世紀聯華
九、時代超市
第十節、歐尚
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