商業地產高效招商技能與營運管理實戰課程(PPT 102頁)

商業地產高效招商技能 與營運管理實戰
商業地產項目的高效招商技能
核心內容一
一、地理位置的問題 （1）
一、地理位置的問題（2）
二、關於項目狀況的問題（1）
二、關於項目狀況的問題（2）
二、關於項目狀況的問題（3）
二、關於項目狀況的問題（4）
三、操作方式的問題，你必需要問的問題（1）
三、操作方式的問題，你必需要問的問題 （2）
四、政策法規的問題，你必需要問的問題
五、建材與設備的問題，你必需要問的問題（1）
五、建材與設備的問題，你必需要問的問題（2）
核心內容二
一、招商策劃的含義
二、招商策劃要有準確的目標定位
三、 招商策劃要有戰略高度
四、 招商策劃要知己知彼，把握優勢
五、招商策劃要突破成規
六、招商策劃要把握時機，適度超前
七、確定招商方式與渠道（1）
七、確定招商方式與渠道（2）
八、製訂談判策略
招商洽談的目標可以分為三個等級：
招商洽談的目的
核心內容三
以點代麵，特色經營
商業地產項目首先確定我們的零售商
商業地產必須進入專業化運作體係，把握 幾個重要環節
商業規劃調動策劃、設計、經營全體參與
商業地產營銷的根本：
提醒
招商必須嚴把招商質量關
商業經營管理建立團隊前期介入
核心內容四
1、招商原則
2、統一運營四個方麵的內容
3、招商基本原則（1）
3、招商基本原則（2）
3、招商基本原則（3）
3、招商基本原則（4）
4、招商目標客戶主次分明（1）
4、招商目標客戶主次分明（2）
4、招商目標客戶主次分明（3）
4、招商目標客戶主次分明（5）
8、商業地產招商特點
8、商業地產招商的特點
9、商業地產招商誤區
10、商業地產招商工作的操作要點
核心內容五
商業地產分析
目標商戶分類
商業地產招商中的風險
招商十二大風險 一：開發商盲目自信
招商十二大風險 二：產權銷售存在弊端
招商十二大風險 三：缺乏科學規劃的招租
招商十二大風險 四：項目定位不準
招商十二大風險 五：輕信主力店
招商十二大風險 六：片麵追求最大
招商十二大風險 七：盲目照搬榜樣
招商十二大風險 八：重建築設計輕商業規劃
招商十二大風險 九：忽視商業開發專業化需求
2、主題突出結構合理
（1）商業地產項目商業業態
業態規劃與項目定位
（2）商業地產項目目標市場定位
（4）商業地產項目功能定位
（5）商業地產項目經營定位
（6）商業地產項目營銷策略定位
（7）商業地產項目招商策略定位
(9)項目定位、規劃組合
(10)準確定位是項目經營的前提和保障
（11）定對位（1）
（11）定對位（2）
核心內容六
影響的因素
主力店群的四個主要作用（1）
主力店群的四個主要作用（2）
中小店群的兩個主要作用
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