品牌營銷實務教材(PPT 190頁)

營銷資料收集
營銷組織分析
營銷戰力分析
優化建議
工作內容
銷售規劃
戰情追蹤
連鎖商超賣場規劃
區域、經銷商規劃
終端掌握
市場推廣政策
操作手冊
人員薪資獎金及激勵
培訓及會議
工作績效總結報告
報表管理設計
建立SOP標準化作業
崗位職責
營銷人員KPI、薪資獎金、激勵
作業培訓及總結
產品通路銷售分級
產品補充及篩檢建議
市場狀況溝通會議
工作任務分配宣導會議
通路深化滲透
目標及費用預算盈虧原則
公司未來三年戰略的配合製定
終端推進（市場精耕）
進場對象規劃
重點終端規劃
樣板片區規劃
樣板終端規劃
文宣品、促銷品規劃
年度檔期規劃
陳列、推廣執行規劃
SOP標準作業
工作宣導、任務分配會議
執行工作培訓
銷售、及費用預算
市場分析
產品設計
盤價設計
區域、通路設計
經銷商篩選
經銷商開發檢核
銷售政策規劃
禮包獎金、激勵設計
訂貨會分類
訂貨會功能
訂貨會用途
營銷資料分析
選定區域及訂貨會方式
訂貨會注意事項
分銷商訂貨會工作清單
經銷商訂貨會工作清單
訂貨會人員獎金、激勵
改善課程提案
課程類別
飲料市場研討
簡述飲料前瞻
高端兒童白奶銷售區域平均增長140%
高端白奶銷售區域低線城市增長更快
高端白奶銷售通路現代通路占絕對主導地位, 大賣場在春節期間銷量占比明顯增加
銀鷺風味奶銷售區域
銀鷺風味奶飲料銷售
中國飲料市場4大困境
飲料市場數據與分析
果汁飲料市場的分類占比（按照果汁濃度）
10-25%果汁飲料的品類細分
10-25%果汁飲料的口味細分
10-25%果汁飲料的包裝細分（包裝材質及內容量）
10-25%果汁飲料的廠商市占率
可樂VS康師傅
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