工程結算談判課件(PPT 132頁)

工程結算談判基礎知識
擬訂談判方案
工程實施過程中的結算談判
工程索賠談判
工程竣工階段的結算談判
本課程主要章節
本課程的作用、內容和學習方法
第一章工程結算談判基礎知識的準備
1.工程結算談判基礎知識的準備
工程結算
1.1工程價款結算
1.1.1工程價款結算的主要方式與內容
1.1.2工程計量與款項支付
一、工程預付（備料）款結算
二、工程進度款
二、工程進度款結算
缺陷責任期
保修期與缺陷責任期區別
五、工程竣工結算款
五、竣工結算
1.1.3工程價款價差調整的主要方法
鏈接《建設工程工程量清單計價規範》GB50500-2008關於工程價款調整的規定
1.1.4工程價款調整的程序
1.2工程結算談判
1.3談判的準備工作
開發創造性思維的主要方法。
（一）談判準備階段禮儀
注重儀容、儀表:----黃金印象
（二）談判開局階段禮儀
（三）正式談判階段禮儀
（四）談判簽約儀式禮儀
案例
商務談判中服飾要求
1.3.5談判中的心理戰
1.問問你自己。
2.充滿自信，但必須謙虛
3.雙贏的談判才是成功的談判
4、目標應該比你預期的要高
5、製定好你可以接受的範圍區域
六、確定他們可以接受的範圍區域
七、尋找交集
八、可替代的備選項
1.3.6方案的準備
談判能力測試
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