商務談判的思維概述(PPT 38頁)

一、應對當代典型民族談判手的方法
二、詭辯術及其對策
三、掌握思維藝術的運用手法
第五單元
本單元主要內容
影響商務談判風格的文化因素
文化習俗與談判思維
（一）美國文化
（二）德國文化
（三）法國文化
（四）英國文化
（五）日本文化
（六）中國文化
阿拉伯商人的談判風格
北歐人的談判風格、禮儀和禁忌
二、詭辯術及其對策
（一）平行論證
（二）以現象代替本質
（三）以相對為絕對
（四）攻其一點，不及其餘
（五）泛用折衷
三、思維藝術的運用
（一）散射思維
（二）快速思維
（三）逆向思維

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