國際商務談判經典案例分析課件(PPT 39頁)

一、談判背景
二、談判中涉及的利益集團
（1）美國的克林頓政府
（2）中國政府
一是經濟利益集團
二是意識形態集團
三是政治利益集團
三、美國政府在PNTR談判案中采用的策略
1、美國政府針對各個利益集團基本策略的製定
2、具體談判技巧的應用
第一，利用自己的資源優勢，積極遊說，進行大範圍的輿論宣傳，以換取民意上的廣泛支持。
第二，在不同黨派、利益集團間尋找共同點換取支持。
第三，使用議題間接的掛鉤作為讓步手段。
談判的焦點是利益，而不是立場
一、iPhone入華的過程概述
二、談判背景
1、蘋果公司
2、中國移動
3、中國聯通
三、中國移動與蘋果公司的三輪談判
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