商務談判的結束成交與簽約概述(PPT 84頁)

第六章 商務談判的結束、成交與簽約
引導案例
第一節 商務談判的結束
（一）、什麼時間結束
（二）、對最終意圖的觀察與表達
（三）、適時分手
二、結束談判的技術準備
（二）、確保交易條款的準確無誤
（三）、談判的記錄
第二節 商務談判的成交
二、如何確認對方是否有意成交
三、有效促成談判策略的技巧
第三節 商務談判的簽約
預備好待簽的合同文本
布置簽字廳
簽字儀式中，國旗的懸掛方法
確定參加簽字儀式的人員
規範好簽字人員的服飾
二、舉行簽字儀式
溫家寶與法國總理菲永在人民大會堂出席兩國經濟技術合作簽字儀式
中國原商務部長薄熙來和歐盟貿易委員曼德爾森在中歐紡織品貿易談判簽字儀式上互換文本
第四節 商務合同的履行
一、商務談判合同履行
認識合同履行
合同履行原則
合同履行須遵守
買方賣方合同履行責任內容
二、商務談判合同轉讓
合同轉讓法律特征
合同轉讓條件
三、商務談判合同變更、解除
合同變更與解除內容
合同變更與解除特點
合同變更與解除條件
合同變更與解除程序
合同糾紛的處理
合同糾紛的處理途徑
1、協商處理途徑
2、調解處理途徑
3、仲裁處理途徑
4、訴訟處理途徑
索賠與理賠
索賠與理賠的特點
索賠與理賠的準備工作
索賠與理賠的原則與技巧
回顧本章內容
商務談判各階段
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