國際商務談判中的技巧講義(PPT 68頁)

第六章國際商務談判中的技巧
第一節國際商務談判技巧概述
一、對事不對人
二、著眼於利益而非立場
三、製定雙贏方案
四、引入客觀評判標準
附：商務談判模式
第二節國際商務談判語言的類型
典型的外交語言
軍事語言運用實例
第三節國際商務談判語言表達的技巧
2、傾聽的要決
③澄清式問法
2.辯論的要決
第三節國際商務談判中的身體語言
2、眼睛
眼睛傳達心理信息的方式與含義有：
憤怒
3、微笑
微笑的貓貓狗狗
第三節英語與國際商務談判
低調陳述在商務談判中的運用
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