商業模式的力量(PPT 145頁)

中國領先的管理谘詢培訓集團
企業邁向卓越的道路
企業經營係統
關於商業模式
怎麼理解商業模式
什麼是“商業模式”
形象地理解商業模式
商業模式是一套龐大的係統！
企業經營全貌
快速持續盈利係統
商業世界的三大核心元素
商業模式的三大核心要素
商業模式創新的四大源泉
商業模式六式
精準目標客戶
第一式：殺手級隱形需求
精準目標客戶
第一層：準非顧客
第二層：拒絕型非顧客
第三層：未探知型非顧客
超越現有需求/非顧客的三個層次
你了解客戶的獨特需求嗎？
一家郵輪公司的殺手級隱性需求
不是在賣螺絲，在賣“時間”
殺手級隱性需求
眾所周知
盛景案例
思考與研討
跨越功能與情感
跨越買方群體
跨越購買群體
收入倍增模式一：盈利的顛覆與重組
收入的倍增模式一：盈利的顛覆與重組
為什麼？：忠誠客戶=收入倍增
Salesfor.com的商業模式
為什麼？：特易購超市
ZARA：第三方評價
ZARA商業模式
ZARA商業模式的核心三要素
重複購買
平台模式，提供一站式服務
小組演練與研討
..............................