行業分析及商業模式構想講義(PPT 201頁)

我們理解當前漢今的商業模式
按照現有商業模式取得的成功既有內因又有外因
但現有的商業模式已經麵臨很大的挑戰
漢今需要從商業模式上進行“突圍”
根據漢今當前產品的屬性確定可能進入的行業領域
漢今未來可能進入的行業領域
產品品類劃分的維度
按照文化的屬性，並且加入稀缺性衡量指標對藝術品、工藝品進一步分類
產品品類----收藏品類
產品品類----工藝品/奢侈品類
產品品類----工藝品/奢侈品/禮品類
另一方麵，我們用“收入”和“收藏愛好”的維度建立收藏品/工藝品/禮品/奢侈品的客戶分類
七大類客戶有比較明確的消費行為區隔特征
收藏品的定義
在我們提出的產業細分品類景框中5大類產品屬於藝術品收藏投資範疇
在我們提出的產業細分品類景框中3 大類產品屬於藝術衍生品範疇
藝術品及藝術衍生品有著不同的客戶群
經過近20年的發展，中國藝術收藏市場的驅動因素由單純收藏性轉變為收藏、投資並舉，而市場也經曆了由“藏家-炒家-藏家”的發展循環
藝術品投資出現明顯的金融化趨勢
同時，中國藝術收藏市場的健康發展必須解決真偽、誠信和投機炒作的問題
中國藝術品市場的發展趨勢
藝術收藏品的價值和價格規律
藝術品收藏投資市場的利益相關者結構
藝術收藏領域的主要商業模式
畫廊(藝廊）模式結構
畫廊與藝術家的合作有四種形式
成熟的畫廊經營應當具備流通渠道、信息反饋、投資代理、藝術經紀四個功能
而中國畫廊業經營普遍困難，其核心原因在於畫廊運營的功能性缺失和整個藝術品市場環境的不規範
畫廊/藝廊模式對資源和能力的要求
畫廊/藝廊模式對漢今的啟示
拍賣模式結構
拍賣的功能定位是稀缺性藝術資源和藝術資源二次流通的主要渠道
成功的藝術收藏品的拍賣會，需要明確的定位和精心的籌劃
拍賣會流程
目前國內拍賣行業的主要趨勢
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