如何有效管理銷售隊伍(PPT 92頁)

銷售經理的角色
確定銷售目標
銷售隊伍設計
領導與激勵
管理與評估
團隊管理
談判(商討)銷售目標五步法
銷售隊伍規模設計
統計分析法
工作量法-1
工作量法-2
工作量法-3
增量分析法-1
增量分析法-2
增量分析法-3
增量分析法-4
銷售隊伍設計的思考
責任型的主要特點
合作型的主要特點
動機與激勵
當今銷售人員行為的主要動機
激勵理論的幾種模型
激勵--保健因素理論
8種銷售員分析方法
從銷售人員工作情況來評定其工作結果
工作群體與工作團隊的對比
團隊的五要素（5P）
團隊精神
團隊形成的過程
團隊發展的第一階段：成立期常見的問題與對策
團隊管理輪盤
團隊成員的角色
團隊成員建立互信的方法
傳統領導角色與自我管理型團隊領導角色的對比
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